| Принцип | Описание |
| Затратный | Себестоимость + норма прибыли |
| Рыночный | Ориентация на спрос и предложение |
| Ценностный | Воспринимаемая клиентом ценность |
- Затраты на оказание услуги
- Квалификация персонала
- Используемые технологии
- Репутация поставщика
- Конкурентная среда
- Платежеспособность целевой аудитории
- Экономическая ситуация в регионе
- Государственное регулирование
| Метод | Формула расчета |
| Почасовой | Время × Ставка специалиста |
| Фиксированный | Стоимость пакета услуг |
| Процентный | % от стоимости проекта/сделки |
- Профессиональные услуги: ставка за экспертность
- Бытовые услуги: конкуренция по цене
- Медицинские услуги: регулируемые тарифы
- IT-услуги: стоимость решения проблемы
- Сезонные колебания спроса
- Индексация с учетом инфляции
- Изменение стоимости ресурсов
- Появление новых технологий
| Стратегия | Применение |
| Премиальное ценообразование | Для эксклюзивных услуг |
| Проникновение на рынок | Вход с низкими ценами |
| Дифференцированное ценообразование | Разные тарифы для разных клиентов |
Ценообразование услуг требует комплексного подхода, учитывающего как экономические показатели, так и психологические аспекты восприятия стоимости. Правильно установленная цена обеспечивает рентабельность бизнеса и удовлетворенность клиентов.
