Для продавца товар представляет собой ключевой элемент коммерческой деятельности, выполняющий несколько важных функций. Рассмотрим основные аспекты значения товара с точки зрения продавца.
Содержание
Для продавца товар представляет собой ключевой элемент коммерческой деятельности, выполняющий несколько важных функций. Рассмотрим основные аспекты значения товара с точки зрения продавца.
Основные функции товара для продавца
- Источник дохода и прибыли
- Средство удовлетворения потребностей клиентов
- Инструмент конкурентной борьбы
- Объект маркетинговых коммуникаций
Роль товара в коммерческой деятельности
| Аспект | Значение для продавца |
| Экономический | Основной актив, генерирующий денежный поток |
| Маркетинговый | Носитель уникального торгового предложения |
| Логистический | Объект управления товарными запасами |
| Юридический | Предмет договора купли-продажи |
Критерии выбора товара продавцом
- Рентабельность и наценка
- Спрос и рыночная перспектива
- Условия поставки и хранения
- Конкурентные преимущества
- Юридические ограничения
Товар как элемент бизнес-стратегии
- Определяет позиционирование компании на рынке
- Формирует имидж продавца
- Влияет на организацию бизнес-процессов
- Определяет целевую аудиторию
Управление товарным ассортиментом
Для продавца важно не только выбрать правильные товары, но и грамотно управлять ассортиментом, учитывая сезонность, товарооборачиваемость и прибыльность каждой позиции. Это требует постоянного анализа продаж и рыночных тенденций.
